歲友空間應邀參加南京大學商學院校友天使投資俱樂部第40期"天使夜燒烤"暨第4期"金魚嘴天使陪跑營"活動,歲友空間由創始人王槐超先生的清晰介紹,受到了參與人員的認可,獲得了此次活動的人氣王,活動后還接受了財經獵豹的專訪,具體的內容如下:


財經獵豹 | 像拼積木似的造房子,這位創始人的項目成為全場“人氣王”

現代快報訊(見習記者 潘榮 文 / 攝)造房子就像拼積木?" 任何造型的房子,都能進行自由地轉化,組合成客戶理想的建筑空間。"12 月 17 日晚,在南京大學商學院校友天使投資俱樂部主辦的第 4 期金魚嘴天使陪跑營上,共有三個項目進行路演,第三個低層裝配式建筑項目成為當晚投資人陪跑的 " 人氣王 "。該項目創始人王槐超表示,要把建筑做到產品化,以感性打動客戶。

△創始人項目分享

2008 年的汶川地震使王槐超與裝配式建筑結緣。他在參與建設汶川地震災后重建房時發現房屋建造供應鏈相對不完善,同時意識到房屋建筑安全的重要性。如果房屋建筑不安全,會造成更為嚴重的人員及財產的損失。十多年來,他一直從事于建筑行業,對行業有一定的基礎。同時,他也逐漸認識到想要在行業內發展,必須要對某個行業進行深耕細作,于是他在 2017 年成立了公司,聚焦于文旅產業的低層裝配式建筑。

" 產品化的關鍵是能夠為客戶提供定制化和個性化的房屋需求。" 王槐超表示,目前公司主要就文旅集團、特色小鎮、房車營地、家庭農場進行定制化房屋的搭建,在國外國內都有房屋落地,比如洛杉磯、維多利亞、大理等。此外,他強調在產品化的基礎上,要形成專業化的壁壘,進行 IP 打造,比如類似于蘑菇形狀的 " 蘑菇房 "。王槐超強調,從產品到方案,打造 IP 產品很重要,這能夠讓非專業的客戶對產品形成感性的觸動。

王槐超告訴現代快報財經獵豹,房屋的造價與地緣、材料配置都有很大的關系,正常是每平米 2800 元。與傳統建筑所不同的是,該公司的項目集工廠制造材料、現場組裝房屋和 4S 店房屋銷售等于一體化,減少了傳統建筑在設計、材料和安裝等環節交接時的不確定性。" *快 15 天,客戶就能看到房屋的成品。" 在王槐超看來,低層裝配式建筑不僅要求建筑材料環保,還有房屋的創意設計,這都需要一定的時間,正常一個半月內都會完成客戶的定制需求。

" 在感性觸動之外,再為客戶帶來對產品的理性認識 ", 王槐超強調了房屋產品內涵的重要性,客戶可在公司的建筑 4S 店或者網上選購場景,再由公司進行一對一的定制化設計與搭建搭建。王槐超很形象地把造房子比作拼積木," 積木的品質和數量是固定的,但是具體搭建什么樣的外觀和功能則是可控的。" 在他看來,公司目前建造的低層裝配式建筑,都可以進行模塊化地拼接,和自由地造型轉化。

在場有投資人提出,建筑產品包含木制、玻璃鋼等不同材質,如何能夠進行模塊化地拼裝呢?王槐超稱,公司低層裝配式建筑的各種材料都符合國家安全標準。他表示,工廠生產的各項房屋材料都會符合國家標準,但是會根據不同地域的情況,進行定制化的配置,比如房屋的墻體、溫度等。此外,還要結合地方文化進行設計與落地。

值得注意的是,還有其他兩個項目。第一個項目是醫療器械零部件的垂直電商平臺,在場投資人稱醫療市場十分廣闊,但是并未明晰該項目的盈利模式。第二個是關于物聯網技術的定位系統項目,有投資人表示該項目可能不是剛需,市場前景不是很明朗。

△ 創始人項目分享

*終,關于低層裝配式建筑的項目成為全場投資人陪跑*多的 " 人氣王 "。有趣的是,創始人王槐超平均每隔 2 年多就跳槽的經歷,讓有的投資人有些遲疑。對此,王槐超表示,無論銷售、市場,還是投資、互聯網,他十多年一直聚焦于建筑行業,這些工作經驗也使他能夠**度地看建筑行業的發展,也能夠摸索到其與市場的契合度,對公司的發展有很大的幫助。

(編輯 蔣文嘉)


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